Catalogue de formations > Rubrique : Performance Commerciale
Objectifs pédagogiques
- Préparer, prendre contact et découvrir le style du votre client
- Découvrir les besoins et les motivations du client
- Argumenter ses produits / ses services
- Anticiper et positiver les objections
- Conclure la vente et prévoir un objectif C-SMART
Public concerné
Tous commerciaux, et particulièrement ceux en quête de nouvelles techniques.
Bénéfices
Session basée sur les profils individuels du style de vente.
Entraînement personnalisé pour acquérir les bons réflexes : jeux de rôles, micro-situations, exercices filmés.
Les nombreux outils pratiques – diagnostic croisé, check-lists, pocket-card – facilitent et accélèrent la mise en œuvre sur le terrain.
L’expertise des consultants permet d’approfondir les techniques de synchronisation.
Fiche Pratique
Contactez-nous
02.46.56.60.90
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Durée : 2 jours
Réussir un premier bon contact
Suivre les 4 étapes de la vente par téléphone
Ecouter et reformuler
Débattre et échanger
Maîtriser l’entretien et conclure
Durée : 2 jours
Savoir préparer la négociation
Identifier son style de négociateur
Défendre son offre chiffrée
Engager la négociation
Verrouiller l’accord
Durée : 2 jours
Adopter une posture conquérante
Valoriser ses forces
Faire confiance et s’ouvrir à l’autre
Développer sa performance
Booster sa motivation, faire le buzz