Catalogue de formations > Rubrique : Performance Commerciale
Objectifs pédagogiques
- Adopter une posture conquérante
- Valoriser ses forces
- Faire confiance et s’ouvrir à l’autre
- Développer sa performance
- Booster sa motivation, faire le buzz
Public concerné
Responsable et manager commercial, chef d’agence, chef des ventes, responsable de services clients.
Bénéfices
Formation concrète : à partir de votre profil vous construisez étape par étape votre vision, votre communication et sa mise en œuvre.
Formation variée et rythmée : visualisation, coaching en binôme sur la vision, mises en situations sur la transmission de la vision, simulation d’entretiens individuels ou de réunion de groupe.
Fiche Pratique
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02.46.56.60.90
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Durée : 2 jours
Réussir un premier bon contact
Suivre les 4 étapes de la vente par téléphone
Ecouter et reformuler
Débattre et échanger
Maîtriser l’entretien et conclure
Durée : 2 jours
Préparer, prendre contact et découvrir le style du votre client
Découvrir les besoins et les motivations du client
Argumenter ses produits / ses services
Anticiper et positiver les objections
Conclure la vente et prévoir un objectif C-SMART
Durée : 2 jours
Savoir préparer la négociation
Identifier son style de négociateur
Défendre son offre chiffrée
Engager la négociation
Verrouiller l’accord